近日，陜西陜焦化工有限公司成功推出了粗苯產(chǎn)品網(wǎng)上競(jìng)價(jià)拍賣活動(dòng)，這是該公司首次在網(wǎng)上競(jìng)拍化工產(chǎn)品，開啟了銷售新模式，9月以來(lái)兩次成功競(jìng)價(jià)拍賣粗苯共200噸，累計(jì)銷售金額287.66萬(wàn)元。

面對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的局限性與市場(chǎng)需求的多元化，陜焦公司銷售部敢于突破、勇于創(chuàng)新，將粗苯這一重要化工產(chǎn)品作為“試金石”率先在網(wǎng)上進(jìn)行公開競(jìng)價(jià)拍賣，不僅體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)該公司粗苯產(chǎn)品的認(rèn)可，也反映出網(wǎng)上競(jìng)價(jià)拍賣方式的活力與優(yōu)勢(shì)，使銷售方式更加靈活、精細(xì)，客戶資源更廣，競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)。

為確保拍賣活動(dòng)順利進(jìn)行，該公司銷售部堅(jiān)持“向用戶負(fù)責(zé)”的服務(wù)理念，從深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、詳細(xì)講解拍賣規(guī)則，到耐心解答客戶疑問(wèn)做了大量前期準(zhǔn)備工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，通過(guò)公平、公正、公開的交易方式，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，也為企業(yè)贏得了先機(jī)。

在主流地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格公布后，銷售人員根據(jù)市場(chǎng)情況并結(jié)合自身實(shí)際，迅速商議起拍價(jià)，第一時(shí)間掛出網(wǎng)上交易第一單，進(jìn)入競(jìng)拍場(chǎng)瀏覽的客戶逐漸增加到33家，報(bào)名的客戶12家，經(jīng)過(guò)30分鐘的緊張競(jìng)價(jià)，最終以7470元/噸的價(jià)格成交，該價(jià)格與市場(chǎng)主流成交價(jià)基本趨同。

“此次粗苯網(wǎng)上競(jìng)價(jià)拍賣成功，為后續(xù)推廣更多化產(chǎn)品網(wǎng)上交易積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們將不斷優(yōu)化完善線上交易流程，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提升服務(wù)質(zhì)量，為探索經(jīng)營(yíng)新路徑、開發(fā)新客戶發(fā)揮積極作用?！标兘构句N售部負(fù)責(zé)人表示。（王婉麗）