時(shí)光見證營銷不凡，數(shù)據(jù)展示營銷實(shí)力。

從2020年天脊集團(tuán)“市場深耕”成績單可以看出：苯胺銷量比2019年增長5.15萬噸；化肥回款比2019年增長4700萬元；化肥、硝酸銨、苯胺三大產(chǎn)品回款比2019年增長2.13億元。

與國家經(jīng)濟(jì)走勢相吻合的一串串“豐收業(yè)績”，為天脊集團(tuán)2020年經(jīng)營指標(biāo)超額完成做出了積極貢獻(xiàn)。

回首來路，喜人銷售業(yè)績的取得，得益于天脊集團(tuán)黨政一手抓疫情防控、一手謀營銷戰(zhàn)略的科學(xué)決策，得益于全體銷售人員堅(jiān)定踐行“市場深耕”工作主線的信心和決心，得益于“營銷活、全盤活”目標(biāo)指引的鏗鏘行動(dòng)。

探其背后，業(yè)績里飽含著全體銷售將士善于識變、化危為機(jī)的智慧和魄力，浸透著全體銷售將士迎難而上、奮勇爭先的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，凝聚著全體銷售將士為天脊拼搏、為天脊奮斗的精神和作風(fēng)。

有一種精神，就是忠誠天脊的拼刺刀精神，在“市場深耕”中呈現(xiàn)得淋漓盡致。

難，2020年?duì)I銷工作真難！

事非經(jīng)過不知難。2020年，天脊集團(tuán)全體銷售人員既要面對新冠肺炎疫情帶來的市場變化新情況，又要面對疊加因素造成的經(jīng)濟(jì)下行、流通受阻、終端客戶購買意愿不強(qiáng)等諸多困難。事實(shí)證明，他們堅(jiān)定發(fā)揚(yáng)忠誠天脊的精神，經(jīng)受住了充滿艱辛和挑戰(zhàn)的大考。

這種精神，就是天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華對全體銷售人員高度評價(jià)的“狹路相逢勇者勝的拼刺刀精神”。

市場深耕前行的每一步，無不需要精神力量的推動(dòng)。忠于天脊、恪盡職守的拼刺刀精神，詮釋了全體銷售人員“玩兒命”的在奮力守護(hù)“天脊城池”、全力加固“天脊城堡”。因?yàn)?，天脊是他們賴以生存的家園，必須為之奮斗。

2020年初，突發(fā)新冠肺炎疫情，瞬間打亂了營銷工作原定的周密部署。運(yùn)輸受阻、布貨受限，加之銷售人員外出市場受困。在此關(guān)鍵時(shí)期，2月11日，天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華第一時(shí)間深入銷售公司調(diào)研指導(dǎo)。他明確指出，“三農(nóng)”工作，極端重要，要正確面對當(dāng)前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，天脊化肥銷往外省有困難、卸車有困難，這是挑戰(zhàn)；外省的化肥到山西也不容易，這就是機(jī)遇。銷售人員一定要抓住機(jī)遇，從晉東南地區(qū)開始，在保春耕、保市場用肥的同時(shí)，搶占山西市場。同時(shí)，要積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議開展網(wǎng)絡(luò)辦公，提高銷售業(yè)務(wù)管理效率。

“有目標(biāo)指引，思路更清了、靶向更準(zhǔn)了！”全體銷售人員迅速落實(shí)天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華的調(diào)研要求，亮出“刺刀”在家門口市場開始拼殺。2月14日，銷售公司化肥銷售部黨支部書記、晉東南辦事處主任趙松林，帶著裝滿天脊化肥的6輛汽車，前往陵川、壺關(guān)、長子、沁縣抓緊配送。

“能多賣1袋就是1袋，能多銷售1噸就是1噸，能多拉1車就是1車”這就是天脊集團(tuán)全體化肥銷售人員堅(jiān)定的信念。

隨之，天脊集團(tuán)銷售公司緊緊圍繞“抓防控、保生產(chǎn)、保春耕、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”工作中心，河南、山東、河北、陜西等市場相繼緊急啟動(dòng)，銷售人員以天脊事業(yè)為重，歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)，將一袋袋化肥陸續(xù)送到農(nóng)民手中。

“化肥、硝酸銨、苯胺這三大產(chǎn)品的銷售，必須一起發(fā)力、同步創(chuàng)效。這是‘天脊生存保衛(wèi)戰(zhàn)’關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！碧旒辜瘓F(tuán)銷售公司經(jīng)理王福生態(tài)度更為堅(jiān)定。他深知“營銷活、全盤活”這六個(gè)字的份量對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、職工正常生活有多重。

就在化肥以晉東南地區(qū)為中心逐步向周邊省份輻射銷售的同時(shí)，硝酸銨、苯胺這兩大化工產(chǎn)品的“第一個(gè)百日勞動(dòng)競賽”全面展開?；ぎa(chǎn)品的銷售人員擼起袖子、鉚足干勁，全身心投入銷售競賽戰(zhàn)斗中。

天脊集團(tuán)銷售公司黨委書記鄭利深有感觸地說：“總有這樣一種忠誠天脊的精神，在特殊時(shí)期聚力，在關(guān)鍵時(shí)期彰顯，在艱難時(shí)期拼殺，時(shí)刻激勵(lì)每一位銷售人員精誠團(tuán)結(jié)、不斷奮起、勇毅前行。面對突如其來的疫情，銷售公司上下步調(diào)一致、目標(biāo)一致，黨員干部模范帶頭、沖鋒最前，全體職工攜手并肩、敬業(yè)奉獻(xiàn)，充分展現(xiàn)出強(qiáng)大的熱愛天脊精神力量。這是2020年奪取營銷業(yè)績勝利的法寶?！?/p>

有一種責(zé)任，就是奉獻(xiàn)天脊的打滿分責(zé)任，在“市場深耕”中展示得可圈可點(diǎn)。

“該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任必須擔(dān)當(dāng)起”這是天脊集團(tuán)銷售公司的“硬規(guī)矩”。銷售公司經(jīng)理王福生說：“‘天脊生存保衛(wèi)戰(zhàn)’‘市場銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)’，這不是口號。銷售公司上下層層壓實(shí)責(zé)任，下功夫出實(shí)招、抓銷售、保銷量、?；乜睢⒅v實(shí)效，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭去兌現(xiàn)目標(biāo)、保任務(wù)完成。”

2020年5月12日，天脊集團(tuán)一次性出口6500硝酸銨，創(chuàng)下我國噸裝散貨出口第一單，主動(dòng)融入“國內(nèi)、國際雙循環(huán)”，展現(xiàn)了天脊產(chǎn)品競爭實(shí)力。

天脊集團(tuán)堅(jiān)定推進(jìn)“產(chǎn)銷研一體化戰(zhàn)略”，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)方向目標(biāo)要求”，加強(qiáng)銷售公司、調(diào)度指揮中心、研發(fā)中心密切辦公，定期周五召開“產(chǎn)銷研一體化”例會(huì)，全力跟進(jìn)新產(chǎn)品“落地”一系列工作，推動(dòng)新產(chǎn)品試驗(yàn)示范、有力推廣、提量提效，確?！爱a(chǎn)銷研”全環(huán)節(jié)高效對接。據(jù)了解，2款新產(chǎn)品全水溶肥已推向市場銷售；補(bǔ)夏季用肥短板、價(jià)格適中的玉米肥，品種、包裝正在精心準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2021年4、5月投放市場；以“復(fù)合肥+水溶肥+晶體鈣”套餐方案的土豆肥，將在2021年3、4月上市。

天脊集團(tuán)銷售公司采取積極有效的促銷手段，將任務(wù)目標(biāo)層層分解壓實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部下市場蹲點(diǎn)督戰(zhàn)，與經(jīng)銷商、種植戶面對面交流，直面存在的問題，共同商討激活市場的辦法，大大提振了銷售人員和經(jīng)銷商的士氣和信心。

天脊集團(tuán)銷售公司化肥銷售部以“深入推進(jìn)十百千萬工程”為抓手，牽一發(fā)而動(dòng)全身，有效保證化肥銷售。2020年，下功夫培育百佳經(jīng)銷商，充分調(diào)動(dòng)了百佳經(jīng)銷商主動(dòng)投資市場的積極性，進(jìn)一步提高天脊產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力；下決心鞏固千家專營店，以此為終端銷售的“橋頭堡”，帶動(dòng)基層銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)渠道通暢發(fā)力；下力氣培訓(xùn)萬名種植大戶，以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為示范帶動(dòng)，將規(guī)模種田大戶作為業(yè)務(wù)員、技術(shù)員和經(jīng)銷商的重點(diǎn)服務(wù)對象，采取“請到工廠參觀學(xué)習(xí)”和“走進(jìn)市場精準(zhǔn)指導(dǎo)”的方式，提升客戶對天脊品牌的認(rèn)知度。2020年，請進(jìn)來培訓(xùn)種植大戶56批次，走出去技術(shù)服務(wù)種植大戶25場，擴(kuò)大了天脊化肥在種植大戶中的影響力，無形中助力化肥銷量拉升。同時(shí)，400服務(wù)熱線累計(jì)接聽并解決咨詢服務(wù)2928次。

按照“農(nóng)化員就是銷售員，銷售員就是農(nóng)化員”的理念，全體銷售員、農(nóng)化員常年活躍在田間地頭，與廣大經(jīng)銷商一起構(gòu)成天脊農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為天脊產(chǎn)品的市場推廣，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和最有價(jià)值的服務(wù)，積極推進(jìn)“農(nóng)化服務(wù)四庫”建設(shè)，使“提品級、用天脊”，成為廣大種植戶口口相傳的生動(dòng)名片。

“天脊農(nóng)化大講堂、線上指導(dǎo)、技術(shù)講座、測土配肥、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場觀摩、全程跟蹤”這是農(nóng)化中心打出的一套注重實(shí)效的“組合拳”。疫情期間，特別推出“‘疫’路有我”天脊線上服務(wù)系列視頻55篇?！疤旒够省蔽⑿殴娞柸旯舶l(fā)送文章205篇，粉絲數(shù)量達(dá)4.57萬人，增長90.4%，總閱讀量25.1萬次?！疤旒姑夯惫俜蕉兑舭l(fā)布短視頻86個(gè)，播放量19.93萬次。在山東、河北、河南、寧夏等地，農(nóng)化中心作物專家圍繞新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、重點(diǎn)門店、區(qū)域優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)作物開展農(nóng)化服務(wù)，2020年，累計(jì)開展技術(shù)講座134場；與重慶市8個(gè)區(qū)縣農(nóng)委簽訂“測土配方施肥農(nóng)企合作協(xié)議”，并入圍8個(gè)區(qū)縣的“測土配方施肥合作企業(yè)名錄”；農(nóng)化專家全程跟蹤服務(wù)種植大戶面積1.23萬畝；公司統(tǒng)一規(guī)劃試驗(yàn)示范田1726塊；開展觀摩會(huì)1100多場。一系列的精準(zhǔn)措施的發(fā)力，大大提高了農(nóng)化服務(wù)的效率，技術(shù)服務(wù)全過程融入營銷得以踐行，天脊品牌價(jià)值營銷得到肯定。

天脊集團(tuán)銷售公司化工銷售一部主要負(fù)責(zé)硝酸銨銷售，在盤點(diǎn)中可謂亮點(diǎn)頻現(xiàn)：兩個(gè)“百日競賽活動(dòng)”賽出了全體銷售人員的激情和活力，他們牢記責(zé)任、主動(dòng)出擊，保證了硝酸銨銷售穩(wěn)中有升。同時(shí)，經(jīng)過近兩年的摸爬滾打，液體硝銨的周邊客戶得到了基本穩(wěn)定，這對平衡集團(tuán)公司的生產(chǎn)負(fù)荷起到了支撐作用。

天脊集團(tuán)銷售公司化工二部主要負(fù)責(zé)苯胺銷售，全體銷售人員提高站位，月月分解目標(biāo)、周周落實(shí)進(jìn)度、天天緊盯發(fā)貨、時(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)、每刻關(guān)心客戶變化。通過有效的組織實(shí)施，提高了市場占有率，提高了客戶忠誠度，確保了2020年任務(wù)超額完成。

有一種創(chuàng)新，就是奮斗天脊的新格局創(chuàng)新，在“市場深耕”中嘗試得滿有收獲。

天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華指出，創(chuàng)新是引領(lǐng)天脊發(fā)展的第一動(dòng)力。

天脊集團(tuán)立足營銷實(shí)際、開拓創(chuàng)新、細(xì)分市場，堅(jiān)持市場導(dǎo)向、價(jià)格導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，成立了南方銷售分公司，力求在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)打翻身仗，在深耕市場中擴(kuò)大天脊化肥占有，叫響“提品級、用天脊”，喊響天脊品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營銷。

天脊集團(tuán)將創(chuàng)新植根于“市場深耕”過程，一個(gè)個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)子和創(chuàng)新舉措的落地實(shí)施，收獲了創(chuàng)新帶來的成效和收益，深深感受到創(chuàng)新蘊(yùn)藏的偉大力量。

營銷機(jī)制的生命重在執(zhí)行?，F(xiàn)場評委打分、當(dāng)場公布結(jié)果，就8名銷售人員在考核中按制度退出營銷崗位，這一動(dòng)真碰硬的舉措，在銷售公司上下引起轟動(dòng)。這正是銷售公司實(shí)施創(chuàng)新部署，引進(jìn)落實(shí)“銷售賽馬機(jī)制”“業(yè)績激勵(lì)機(jī)制”和“考核退出機(jī)制”的具體行動(dòng)?！翱磕芰ι蠉?、憑本事掙錢”成為調(diào)動(dòng)廣大銷售人員積極性和主動(dòng)性的“最基本的業(yè)績考核線”。

首次嘗試新媒體宣傳促銷直播帶貨。天脊集團(tuán)成功舉辦了“相約天脊、情系三農(nóng)”惠農(nóng)晚會(huì)，全國各地超過95萬人次通過手機(jī)客戶端觀看直播，線上訂貨3.58萬噸，收到了成效，積累了經(jīng)驗(yàn)。

天脊集團(tuán)銷售公司針對化肥銷售點(diǎn)多面廣戰(zhàn)線長的實(shí)際，創(chuàng)新思路，突破體制，劃小片區(qū)，集中管控，對山西、山東、河南、河北四省化肥銷售增設(shè)大區(qū)經(jīng)理，實(shí)行統(tǒng)一人員配置、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一價(jià)格管控體系、統(tǒng)一宣傳促銷，提高管理效率，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力。

天脊集團(tuán)銷售公司找準(zhǔn)服務(wù)終端基層門店、緊密結(jié)合種植戶訂肥的聚焦點(diǎn)，創(chuàng)新農(nóng)化宣傳服務(wù)模式，歷史上第一次組建24支宣傳服務(wù)隊(duì)，深入全國各地開展為期40天的地毯式宣傳服務(wù)，累計(jì)現(xiàn)場訂肥5078噸。

推進(jìn)儲(chǔ)銷分離，嚴(yán)控貨物風(fēng)險(xiǎn)。天脊集團(tuán)銷售公司推進(jìn)化肥儲(chǔ)銷分離是有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提升儲(chǔ)運(yùn)效能、降低產(chǎn)品成本的有效手段，明確了工廠與經(jīng)銷商層面的儲(chǔ)銷分離、銷售公司內(nèi)部儲(chǔ)運(yùn)與化肥銷售儲(chǔ)銷分離的雙線分離，真正實(shí)現(xiàn)管貨與管市場分離。

天脊集團(tuán)銷售公司組建成立了商務(wù)辦公室，以杜絕增量、壓縮存量為立足點(diǎn)，摸清底細(xì)，一戶一檔，專門負(fù)責(zé)清理應(yīng)收賬款，充分運(yùn)用法律武器，徹底解決歷史遺留問題。

天脊集團(tuán)銷售公司在一年內(nèi)對化工產(chǎn)品銷售，開展“兩個(gè)百日競賽”，實(shí)屬首次。通過這個(gè)競賽平臺、載體和抓手，把銷量、回款、業(yè)績、名次“捆綁”在一起，賽出激情，賽出業(yè)績。

天脊集團(tuán)銷售公司對化肥銷售部推行“揭榜掛帥”，每月在集團(tuán)公司媒體上公布“前五名、后三名”銷售業(yè)績，以標(biāo)桿榜樣作用，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，最終后進(jìn)對標(biāo)先進(jìn)實(shí)現(xiàn)趕超，以此推動(dòng)化肥銷量的大幅度提升。

有一種情懷，就是牽手天脊的好伙伴情懷，在“市場深耕”中鞏固得更加緊密。

2020年7月，天脊集團(tuán)與上海聯(lián)恒成功簽約，落地長效協(xié)議，在苯胺銷售史上堪稱標(biāo)志性事件，對提高裝置生產(chǎn)負(fù)荷、降低生產(chǎn)綜合成本具有重要戰(zhàn)略意義。

天脊集團(tuán)成立了華東辦事處，為企業(yè)開展多元化合作提供了平臺，對提高天脊集團(tuán)產(chǎn)品在華東市場的影響力創(chuàng)造了條件。

戰(zhàn)略伙伴長期的精誠合作，憑的就是信任，危機(jī)之時(shí)更為體現(xiàn)。就在2020年4月22日，天脊集團(tuán)收到首鋼集團(tuán)有限公司礦業(yè)公司的一封感謝信。感謝天脊集團(tuán)克服疫情不利影響，用最快時(shí)間運(yùn)輸供應(yīng)硝酸銨，保障了采礦生產(chǎn)穩(wěn)定。感謝信中這樣寫道：“天脊集團(tuán)急用戶所急，彰顯了大型國有企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，再一次體現(xiàn)了雙方兄弟般的良好關(guān)系?！?/p>

淡季發(fā)貨有難，八方鼎力支援。按照戰(zhàn)略經(jīng)營思路和要求，天脊集團(tuán)銷售公司對硝酸銨大客戶進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注和服務(wù)。在2020年硝酸銨淡季銷售之時(shí)，面臨資金緊張，兄弟單位大客戶伸出援手，給予鼎力幫助，這對穩(wěn)定和促進(jìn)硝酸銨淡季的銷量起到了積極的推動(dòng)作用。

“天脊人貼心服務(wù)周到，俺們就愿意到天脊?！本瓦B運(yùn)輸苯、苯胺的司機(jī)師傅，也在無形中鞏固伙伴關(guān)系，這對加快物流運(yùn)輸周轉(zhuǎn)在不斷加碼。面對疫情防控下的物流運(yùn)輸，天脊集團(tuán)銷售公司在服務(wù)司機(jī)方面細(xì)微入手，及時(shí)向他們免費(fèi)提供消毒液、口罩，并到現(xiàn)場給運(yùn)輸司機(jī)、押運(yùn)員等提供免費(fèi)餐飲，體現(xiàn)了國有企業(yè)特有的責(zé)任關(guān)懷。讓他們真切感受到到天脊跑運(yùn)輸倍感溫暖。

“歡迎‘天二代’回家！”2020年7月，天脊集團(tuán)銷售公司發(fā)出邀請，成功舉辦了天脊集團(tuán)第一屆“天二代”經(jīng)銷商傳承培訓(xùn)班，33名“天二代”經(jīng)銷商高興回到“天脊大家庭”。他們在收獲知識和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，傳承天脊文化、天脊理念、天脊情感，極大地增強(qiáng)了“天二代”經(jīng)銷商的天脊歸屬感、獲得感、榮譽(yù)感和忠誠度，更加堅(jiān)定他們繼承父輩們經(jīng)銷天脊化肥的信心和決心。

“回家”深深感到家的溫暖。令他們激動(dòng)的是，天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華親自看望大家，并在文化廣場組織了一場“天二代”經(jīng)銷商與天脊青年職工籃球友誼賽，增加了感情，留下了快樂，激發(fā)了干勁。

 “天脊是個(gè)誠信的企業(yè)，值得交往和信賴 ?！边@是廣大經(jīng)銷商與天脊打交道最大的感受。他們說，經(jīng)銷天脊化肥不僅僅是買賣之道，倍感珍惜的是三十多年的情懷。就在2020年疫情防控之下的春耕備肥困難之際，河南的張松梅、薛長領(lǐng)，河北的張靜、薛廣振、董樹果等經(jīng)銷商，他們不講條件、不談報(bào)酬，與天脊同呼吸、共命運(yùn)，主動(dòng)調(diào)集自己公司的人力、車輛，同銷售人員抓緊裝卸運(yùn)輸、布貨到村。他們與天脊“一家人”的舉止，令在場的銷售員十分感動(dòng)。

有一種團(tuán)隊(duì)，就是拼搏天脊的爭上游團(tuán)隊(duì)，在“市場深耕”中表現(xiàn)得戰(zhàn)之必勝。

一個(gè)個(gè)執(zhí)著堅(jiān)定的奮斗身影，詮釋著拼搏之美、開拓之美、奉獻(xiàn)之美、時(shí)代之美。這就是天脊集團(tuán)銷售公司營銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照，給每一位天脊人以砥礪前行、戰(zhàn)勝困難的信心和力量。

天脊集團(tuán)銷售公司黨委書記鄭利說：“銷售公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上一直抓、持續(xù)抓、下功夫抓、全方面抓，既抓業(yè)務(wù)技能提高，又抓作風(fēng)建設(shè)，營造干事激情創(chuàng)業(yè)氛圍，進(jìn)一步提高全體干部職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。”

天脊集團(tuán)銷售公司化肥銷售部從培訓(xùn)入手，每年雷打不動(dòng)的兩次專題培訓(xùn)，堅(jiān)定鍛造一支忠誠企業(yè)、業(yè)務(wù)精良、創(chuàng)新進(jìn)取的營銷團(tuán)隊(duì)。2020年上半年，通過微信平臺，銷售公司對111名銷售骨干，進(jìn)行為期一周的“銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)”；下半年，又集中3天時(shí)間，對全體銷售人員進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。兩次培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了立說立行、馬上行動(dòng)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作重心、市場預(yù)判、思路明確、業(yè)務(wù)談判、解決問題、目標(biāo)推進(jìn)等基本營銷技能的提升。

天脊集團(tuán)銷售公司化工銷售一部通過培訓(xùn)把銷售員培養(yǎng)成獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干。2020年黎巴嫩硝酸銨爆炸事故之后，化工銷售一部順利迎接國務(wù)院安委辦三次檢查。面臨硝酸銨庫存新要求，全體銷售人員科學(xué)預(yù)判、精準(zhǔn)產(chǎn)銷計(jì)劃，與終端客戶時(shí)刻保持溝通，加大硝酸銨外運(yùn)力度，力求產(chǎn)出來就要運(yùn)出去，有效緩解生產(chǎn)壓力。同時(shí)，在穩(wěn)定老客戶需求之際，發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，加大對浙江、廣東等遠(yuǎn)距離省份新市場開發(fā)力度。

天脊集團(tuán)銷售公司化工銷售二部在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，銷售人員每天都在算細(xì)賬、算大賬、算經(jīng)濟(jì)賬，活學(xué)活用，善于捕捉市場機(jī)遇。在2020年8月中旬，河南、山西苯胺下游市場顯露活躍態(tài)勢之時(shí)，銷售人員對市場作出穩(wěn)中有升的基本判斷，及時(shí)提出開啟第二套苯胺裝置的建議。實(shí)踐證明，苯胺兩套裝置的滿負(fù)荷生產(chǎn)，不僅滿足了市場需求的增長，重要的是提升了裝置的效率和效益，是止損挽損、降本增效、扭虧增盈的重大舉措，綜合效益凸顯。

天脊集團(tuán)銷售公司在培訓(xùn)中注重“師帶徒”“老帶新”“傳幫帶”作用，善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)才人，下功夫強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，手把手教，面對面學(xué)，言傳身教的效果逐步顯現(xiàn)，“青黃不接”的現(xiàn)象基本得到解決，后起之秀的年輕骨干成為銷售主力。2020年，就有30多名業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)過硬的80后、90后，經(jīng)過業(yè)績考核、基層推薦、組織考察，被選撥到辦事處副主任、主任工作崗位。

天脊集團(tuán)銷售公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，強(qiáng)化“領(lǐng)頭雁”“勞動(dòng)模范”“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”示范引領(lǐng)，涌現(xiàn)出好多優(yōu)秀銷售員。河南大區(qū)經(jīng)理鄭立新，管理有方，目標(biāo)明確，在選樹優(yōu)秀紅旗經(jīng)銷商有實(shí)招，在從嚴(yán)帶隊(duì)伍方面有力度，不顧身體勞累、疾病纏身，一直默默奮斗在市場深耕最前沿，榜樣力量充分釋放；化工銷售一部年輕銷售員武帥，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，業(yè)務(wù)能力得到客戶的肯定。他2020年銷售硝酸銨77153噸，超額完成了自己頭上確定的銷售任務(wù)；化工銷售二部銷售員李陽，針對特殊節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品運(yùn)輸銷售，他巧妙運(yùn)用火車、汽車、船運(yùn)、倉儲(chǔ)聯(lián)動(dòng)模式，在跟蹤服務(wù)大客戶方面精準(zhǔn)到位，高效滿足終端需求。

星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)奮斗者，榮光屬于全體銷售員。頑強(qiáng)拼搏、擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)，在又一個(gè)新起點(diǎn)上，全體銷售員抖擻精神再出發(fā)。他們牢記貢獻(xiàn)“三農(nóng)”事業(yè)的責(zé)任，雙腳沾滿泥土，在豐收的田野上默默深耕，他們要以實(shí)際行動(dòng)爭做新時(shí)代的“拓荒?！薄袄宵S?！?，為天脊再領(lǐng)風(fēng)騷30年收獲新的成就。