“行業(yè)目前最大的問題就是同行之間的‘內(nèi)卷’?！?0月20日，四川齊力綠源科技有限公司首席專家穆超銀在中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會凈水劑分會成立大會上“吐槽”說，“凈水劑行業(yè)發(fā)展幾十年，無論規(guī)模還是技術(shù)都實(shí)現(xiàn)了很好的發(fā)展，但到今天，這條路變得很艱難了?！?nbsp;   這番話讓與會的眾多凈水劑行業(yè)龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人心有同感。他們表示，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、惡意競價(jià)等市場亂象正嚴(yán)重阻礙凈水劑行業(yè)的發(fā)展，面對惡性“內(nèi)卷”，行業(yè)企業(yè)要堅(jiān)決地齊聲說“不”。

目前行業(yè)內(nèi)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象有多嚴(yán)重？東莞市順源凈水科技有限公司總經(jīng)理王建中嘆息道：“今年很多同行企業(yè)的銷售額大幅減少，利潤率不到10％，還面臨嚴(yán)重的收款困難。一方面是市場疲軟導(dǎo)致的下游企業(yè)經(jīng)營困難，另一方面，下游凈水劑的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，但部分同行在競標(biāo)時(shí)無底線壓價(jià)，這樣下去如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？如何保障企業(yè)健康生存？行業(yè)又如何向前發(fā)展？”

盡管阻礙重重，但在座的各位企業(yè)家面上卻無畏難之色。針對市場亂象，他們踴躍分享自己的思考，為行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展、良性循環(huán)出謀劃策。一部分企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)提高準(zhǔn)入門檻，完善標(biāo)準(zhǔn)制定，特別是在水質(zhì)方面的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分飲用水凈水和廢水處理的不同規(guī)格。

“競爭難以避免，但我們需要的是良性競爭，而不是一味比拼低價(jià)的惡性競爭?！睆V西鋒華科技有限公司總經(jīng)理韋晨熙一針見血地指出，“產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該反映產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。目前部分地域?qū)τ陲嬘盟畠羲畡┑臉?biāo)準(zhǔn)還沿用舊國標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這是導(dǎo)致惡性競爭的重要原因。現(xiàn)在很多下游客戶只認(rèn)便宜，而不顧凈化質(zhì)量，長此以往，對于用水安全都會產(chǎn)生影響。希望有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格區(qū)間指導(dǎo)?！?/p>

衡陽市建衡實(shí)業(yè)有限公司銷售經(jīng)理劉曉菲對此表示認(rèn)同。作為銷售人員，他對于凈水劑企業(yè)在經(jīng)營中缺少議價(jià)權(quán)的困境感受至深。“目前我們終端客戶以水務(wù)公司為主，通過招投標(biāo)固定價(jià)格，壓得很低，而原材料價(jià)格上漲我們也無法控制?！彼J(rèn)為衛(wèi)生監(jiān)督部門應(yīng)加強(qiáng)對市場的監(jiān)管，特別是在飲用水凈化方面，應(yīng)引導(dǎo)市場良性競爭，保障飲用水安全質(zhì)量。

技術(shù)升級換代也被認(rèn)為是破局的關(guān)鍵策略。“面對激烈的市場競爭，我們更不能放棄提高產(chǎn)品品質(zhì)?！背Ｊ烊A虞環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理程建國說，“要通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改造，減少生產(chǎn)過程中的安全環(huán)保問題、提高產(chǎn)品的安全環(huán)保性能。高品質(zhì)產(chǎn)品能夠滿足更多不同領(lǐng)域的應(yīng)用需求，從而提高我們的市場競爭力。同時(shí)，技術(shù)升級改造也有利于我們降低生產(chǎn)成本，比如以工業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)聚合氯化鋁等新技術(shù)，都是具有前景的發(fā)展方向。”

荊門市洋豐遠(yuǎn)大凈水材料有限公司副總經(jīng)理李名揚(yáng)則認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢下，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過合作或技術(shù)引進(jìn)提升產(chǎn)品生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品獨(dú)特性，并為下游客戶提供定制化服務(wù)，以差異化競爭代替低價(jià)競爭。他特別提到，開拓國際市場以分散國內(nèi)市場競爭壓力也是一條破局的可行路徑。

本次大會既是凈水劑分會成立大會，也是凈水劑分會第一次舉行研討，這給行業(yè)未來發(fā)展帶來了新的曙光。河南濾源環(huán)?？萍加邢薰径麻L王鵬飛笑道：“無論在哪個(gè)區(qū)域、哪個(gè)行業(yè)，市場都不會是一池清水，必然會魚龍混雜，這也正是行業(yè)協(xié)會存在的價(jià)值和意義。希望咱們凈水劑分會以后能多多舉行這樣的研討會議，加強(qiáng)內(nèi)部人員的交流互信，給企業(yè)之間架起溝通的橋梁，從而達(dá)到倡導(dǎo)良性競爭、遏制惡性競爭的效果?！?/p>

“一方面是通過行業(yè)規(guī)范，提升產(chǎn)品品質(zhì)，引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)規(guī)范運(yùn)作，另一方面，對于產(chǎn)品符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，協(xié)會是不是可以對其進(jìn)行審核認(rèn)定、建議下游企業(yè)選擇這類企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作？”重慶藍(lán)潔環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理魏小兵說，“下次會議我們可以邀請下游行業(yè)的行業(yè)協(xié)會或者企業(yè)代表來參加，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的互惠互信，幫助下游企業(yè)更加科學(xué)、合理地制定招標(biāo)指標(biāo)，逐漸形成品質(zhì)為上的良好風(fēng)氣?！?/p>

研討會結(jié)束后，企業(yè)家們?nèi)匀宄扇壕奂谝黄?，探討著行業(yè)的未來發(fā)展。會議剛開始時(shí)稍顯沉重的氣氛此時(shí)一掃而空，信心在不斷深入的討論交流中逐漸恢復(fù)到臉上、心里。    “隨著我國環(huán)保政策的不斷加強(qiáng)和水處理技術(shù)的不斷創(chuàng)新，凈水劑行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景?！敝袊鵁o機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會凈水劑分會秘書長孫豐閣介紹說，目前凈水劑分會共有會員單位59家，覆蓋全國凈水劑行業(yè)約70％的產(chǎn)能。凈水劑分會將積極響應(yīng)國家號召，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)外的交流與合作，推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。